مدیریت ، بازاریابی ، کارآفرینی و ...

مرجع علوم مدیریت ایران به منظور تولید، بازآفرینی، انتشار و تبادل اطلاعات و مقالات مدیریت و همچنین ارائه خدمات آموزشی و مشاوره ای در زمینه مديريت تأسیس شده و می‌کوشد تا به‌روزترین، کامل‌ترین و جامع‌ترین اطلاعات و خدمات را به جامعه علمی و اجرایی ارائه نماید.


جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره این سایت به بخش درباره ما مراجعه فرمایید

ورود اعضا


     رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام در سایت

صفحه اصلی جزوات مدیریت بازاریابی قانون 30 / 70 فروشندگی  

قانون 30 / 70 فروشندگی

معمولاً فروشنده ها خيلي حرف مي زنند. اما فروشنده خوب، سوال هاي خوب و گزيده  مي پرسد.

شما بايد به عنوان يك فروشنده، 70 درصد گوش كنيد و30 درصد سوال كنيد.

كار شما فقط كمك به مشتري است.

تنها فروشنده هاي ضعيف هستند كه زود قيمت مي دهند.

در يك گفتگوي خوب، مشتري خودش قيمت را مي پرسد.

وقتي مشتري با رفتارش به شما «نه» مي گويد، فروش را متوقف نمي كند، بلكه شما را دعوت مي كند به اين كه اطلاعات بيشتري در اختيارش بگذاريد.

منبع: روانشناسی فروش، برایان تریسی

تهیه و تنظیم : رضا کیکاوسی

کد محصول : 2863
تعداد بازدیدها : 1561