منبع: مجله علمی پژوهشی پژوهشنامه بازرگاني بهار 1386; 11(42)

چکیده:

 تاکنون به صورت نظري بارها ادعا شده است که بازارمحوري با بهبود عملکرد بازرگاني شرکت ها رابطه داشته و موجب سوق دادن بيشتر عملکرد نيروهاي سازمان به سمت بازار و مشتري مي شود؛ اما تحقيقات منظم و تجربي براي درک عميق تر و اثبات اين ادعاها به خصوص در محيط ايراني کمتر انجام شده است، لذا هدف تحقيق حاضر، بررسي رابطه بين بازارمحوري و عملکرد بازرگاني در محيطي ايراني است.
اين تحقيق از نظر روش، توصيفي- پيمايشي مبتني بر همبستگي مي باشد. شرکت هاي قطعه ساز خودرو مستقر در شهر مشهد به عنوان جامعه آماري تحقيق در نظر گرفته شده اند. در راستاي هدف تحقيق، بعد از بررسي نظريه هاي مختلف در عرصه بازارمحوري، مدل جديدي براي اين مفهوم ارايه شد. نتايج اين تحقيق نشان مي دهد که بين بازارمحوري و عملکرد بازرگاني رابطه مثبت وجود دارد.
 
كليد واژه: بازارمحوري، تفکر بازاريابي، مشتري محوري، رقيب محوري، هماهنگي بين وظيفه اي، صنعت قطعه سازي خودرو