مدیریت ، بازاریابی ، کارآفرینی و ...

مرجع علوم مدیریت ایران به منظور تولید، بازآفرینی، انتشار و تبادل اطلاعات و مقالات مدیریت و همچنین ارائه خدمات آموزشی و مشاوره ای در زمینه مديريت تأسیس شده و می‌کوشد تا به‌روزترین، کامل‌ترین و جامع‌ترین اطلاعات و خدمات را به جامعه علمی و اجرایی ارائه نماید.


جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره این سایت به بخش درباره ما مراجعه فرمایید

ورود اعضا


     رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام در سایت

صفحه اصلی کتاب های بازاریابی و مدیریت بازار بازاريابي و تجارت...  

بازاريابي و تجارت الکترونيکي

بازاريابي و تجارت الکترونيکي
نویسنده کتاب : صنايعي علي ، دلبري مهدي، يزدان خواه سعيد
ناشر کتاب : جهاد دانشگاهي واحد اصفهان
تعداد صفحات کتاب : 304

فهرست مطالب کتاب

مقدمه انجمن مديران صنايع 9
مقدمه مولف- چاپ دوم 10
فصل اول: جهاني شدن بازار
پنج ويژگي يا روند عمده پديده جهاني شدن 14
ورود به بازارهاي جهاني 16
بازاريابي 16
مراحل فرايند بازاريابي 17
طرح بازاريابي 17
نوشتن طرح بازاريابي 18
اجزاي طرح بازاريابي 18
تعيين اهداف برنامه بازاريابي 19
نظريه هاي مديريت بازاريابي 20
تحليل موقعيت 22
دريچه‌هاي راهبردي 24
گزينه‌هاي راهبردي 24
انتخاب يک گزينه‌اي راهبرد 25
ماتريس پرتفوليو 26
ماتريس جذابيت بازار/ نقاط قوت سازمان 27
سيستم اطلاعات بازاريابي 28
بازاريابي بين‌المللي 29
بازرگاني بين‌المللي 30
ورود به بازارهاي بين‌المللي 30
راهبردهاي ورود به بازارهاي جهاني 31
صادرات 31
اعطاي امتياز 33
مشارکت 34
توليد در کشورهاي خارجي 35
صادرات غيرنفتي 36
تجارت الکترونيکي 38
علامت سؤال 39
سگها 39
ساخت 39
اجزاء ارزيابي ونظارت طرح بازاريابي 41
راههاي ورود به بازارهاي جهاني 42
راهبرد حمايت از صادرات 43
نقش صادرات در توسعه اقتصادي کشور 43
علتهاي اصلي براي صادرات شرکت‌ها 44
شکل هاي ورود به بازارهاي بين‌المللي 44
حق مجوز 45
مشارکت 46
سرمايه‌گذاري مستقيم 46
انتخاب گزينش کشور مورد نظر 47
طراحي يک برنامه بازاريابي 47
محصول 47
قيمت 48
ترفيع 49
توزيع 49
مشکلات و محدوديتهاي صادرات 50
مهمترين دلايل و انگيزه‌هاي شرکتها براي صادرات 51
تبليغات 55
مزايا و معايب رسانه هاي عمده تبليغاتي 55
هفت فرمان تبليغات مؤثر 57
فصل دوم اثر فن آوري بربازاريابي
Yin/Yang دردنياي مدرن امروز 60
جهان 60
فن آوري اطلاعات در خرده فروشي 61
فن آوري اطلاعات درتوزيع 62
توزيع خدمات 63
توزيع خودکار 63
فن آوري اطلاعات در تحقيقات بازار 64
فن آوري اطلاعات در تبليغات 65
مبادله الکترونيکي اطلاعات در تجارت 66
ازتجارت الکترونيکي تا خريد و فروش الکترونيکي 67
سيستم آسيکودا 68
سيستم آسيکودا در جمهوري اسلامي ايران 71
سند واحد اداري 72
هدف 73
ويژگيهاي آسيکودا 73
نسخه هاي آسيکودا 75
فصل سوم: اثر فن آوري برتجارت
آزمون خريد الکترونيکي 79
ويژگيهاي محصول 81
آشنايي و خرسندي 84
ويژگيهاي مشتريان 88
خلاصه و امتياز بندي 93
کاربردبازاريابي فردبه فرد 96
قيمت‌گذاري و بازاريابي فردبه فرد 96
بازاريابي سازماني به صورت سنتي 97
تقسيم بندي بازارو تعيين بازارهدف 98
کالاهاو خدمات 106
توزيع 106
ارتباطات بازاريابي 108
اهداف ارتباطات 109
مخاطبان هدف و فرايند جذب آنها 110
روشهاي ارتباطي و ترفيع 112
بازاريابي فردبه فرد 113
فصل چهارم: نحوه پاسخگويي به خريداران الکترونيکي
توانايي پاسخگويي 116
افزايش ضرورت نوآوري 118
تغير مهارتها و شايستگي‌ها 119
ايجاد تحول 120
سيماي آينده خريد 122
10راه حل راهبردي براي خرده فروشان 125
خلاصه 142
چگونه توليدکنندگان مي توانند واکنش نشان دهند؟ 143
10راه حل راهبردي براي توليد کنندگان 150
خلاصه 167
امکان دسترسي 168
ابهام 170
جهاني 170
محلي 171
چندرسانه اي 171
تفاهمي 172
فردبه فرد 172
آثارشبکه داخلي وخارجي 173
همگامي 173
نتيجه گيري و پيشنهادات 174
فصل پنجم: بازاريابي اينترنتي
بازاريابي اينترنتي چيست؟ 176
منافع بازرگاني در اينترنت 180
ارتباط اينترنت با آميخته بازاريابي 181
ساخت يک تجارت الکترونيکي 187
تفاوت در فرايندهاي مبادله 188
اينترنت و اجزاي مبادله B2B 189
اهداف مبادله B2B 189
فرايندهاي مبادله B2B 192
شرکت کنندگان مبادله B2B 193
راهبرد مؤثر در طراحي يک سايت وب 195
نتيجه گيري 199
فصل ششم: سايت هاي مهم جهاني
موتورهاي جستجو 201
سايتهاي اطلاعات تجاري بين‌المللي 207
سايتهاي اطلاعات تجاري منطقه اي 246
سايتهاي اخبارتجارت الکترونيک 268
آدرس سازمانهاي آمار
ضميمه 1- نام اينترنتي کشورها 273
ضميمه 2- فرهنگ لغات اينترنت 281
ضميمه 3- آماري از جهان اينترنت 299
منابع و مآخذ 303
جدول1-1- مقايسه نظريه‌هاي مبتني بر فروش و نظريه‌هاي 22
جدول2-1-اهداف تبليغات بانک‌ها و فرآيند خريد مشتريان 59
جدول1-2-انقلاب خرده‌فروشي 63
جدول1-3-ميزان وابستگي محصول به حواس 82
جدول2-3-آشنايي و خرسندي مشتري/علامت تجاري چه قدر 88
جدول3-3-ويژگي‌هاي سازماني 98
جدول4-3-ويژگي‌هاي جديد 99
جدول5-3-مشتريان ( فروشندگان و خريداران) شبکه‌هاي تجارت 104
جدول6-3-ويژگي‌هاي بکنواخت کليدي اينترنت به عنوان ابزاري 109
جدول7-3-مراحل اتخاذ وقبول کالا با خدمات در AMAZON و شبکه‌ 111
جدول1-4-10راه حل راهبردي 128
جدول2-4- مقايسه راه‌حلها 142
جدول3-4-رشد قدرت خرده‌فروشي 146
جدول4-4-راه‌حل راهبردي توليدکنندگان 150
جدول5-4-ويژگي‌هاي کليدي و اينترنت و www 169
جدول1-5- تفاوت مبادلات B2B و B2C 189
جدول2-5-تفاوت فعاليتهاي فرايند خريد در انواع مبادلات B2B 193
جدول3-5-درصد جمعيت استفاده کننده از وب در سالهاي 197
جدول4-5-پيش‌بيني تجارت الکترونيکي تا سال 2002 198