مدیریت ، بازاریابی ، کارآفرینی و ...

مرجع علوم مدیریت ایران به منظور تولید، بازآفرینی، انتشار و تبادل اطلاعات و مقالات مدیریت و همچنین ارائه خدمات آموزشی و مشاوره ای در زمینه مديريت تأسیس شده و می‌کوشد تا به‌روزترین، کامل‌ترین و جامع‌ترین اطلاعات و خدمات را به جامعه علمی و اجرایی ارائه نماید.


جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره این سایت به بخش درباره ما مراجعه فرمایید

ورود اعضا


     رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام در سایت

صفحه اصلی کتاب های بازاریابی و مدیریت بازار مديريت بازار :...  

مديريت بازار : بازاريابي

مديريت بازار : بازاريابي
نویسنده کتاب : رضايي نژاد عبدالرضا
ناشر کتاب : جعفري
تعداد صفحات کتاب : 241

فهرست مطالب کتاب

پيشگفتار 1
بخش اول: آشنايي با بازار و بازاريابي
مفاهيم علمي بازاريابي و مديريت بازار 5
فعاليتهاي بازاريابي 8
بازار و گونه‌هاي آن 11
محيط بازاريابي و پژوهش در آن 13
تقسيمات بازار و گروههاي گوناگون خريداران 18
شناخت مشتريان و نيازهاي ايشان 18
بخشهاي بازار 24
بازاريابي فروش 26
چه چيزهايي يک بازارياب را مي سازد؟ 26
چه چيزهاي يک بازارياب را پيروز مي‌کند؟ 29
پيشنهادي که نمي‌شود آن را ناديده گرفت 31
چگونه براي انجام دادن معامله خود را آماده کنيم 32
مشتريان خود را همان قدري جدي بگيريد که خودشان مي‌خواهند 33
خريد : نيمة فراموش شدة داد و ستد 34
بخش دوم : ويژگيهاي بازار بين المللي و صادرات
بازاريابي بين المللي 36
قواعد بازي در بازاريابي بين المللي 39
اهميت صادرات 42
برنامه‌ريزي براي صادرات 51
رقابت – کليدي پيروزي در صادرات 53
بخش سوم : اطلاعات و پژوهش
نقش اطلاعات و تحقيقات در بازاريابي بين المللي 60
نظام (سيستم) کسب اطلاعات در بازاريابي بين المللي 61
طراحي نظام اطلاعات 62
منابع اطلاعات محيطي 64
پژوهشهاي دست اول و دست دوم در بازارهاي بين المللي 70
بخش چهارم : برنامه‌ريزي بازاريابي مقدمه و آشنايي
هدفهاي برنامه‌ريزي بازاريابي 80
انتخاب کالا/خدمت 82
مفهوم چرخة زندگي فرآورده Product Life Cycle 87
بخش پنجم : قيمت‌گذاري
قيمت گذاري و ويژگيهاي آن 93
نظريه وضعيت نهايي (انتهايي) Marginal Theory 97
فنون قيمت‌گذاري 104
رهيافت چندگانه به سوي قيمت گذاري 105
روشهاي قيمت‌گذاري 106
ميزان سود فروشنده 111
بخش ششم : آميزه ترويج
آميزه ترويج Promotion Mix 119
نظام پيام رساني 129
چه بگوييم؟ 133
چگونه بگوييم؟ 134
چقدر بگوييم؟ 136
بهره گيري از خدمات بنگاههاي تبليغاتي 137
ارکان تبليغات 138
رسانه هاي گروهي گوناگون 142
روزنامه‌ها و مجله‌ها 142
تلويزيون 143
رسانه‌هاي ديگر 144
بخش هفتم : پيشبرد فروش
بسته بندي Packaging 146
فعاليتهاي ديگر 163
بخش هشتم : سازماندهي نيروي فروش
روش و فروشندگي 166
گونگي برآورد ميزان فروش 170
بخش نهم : سازمان و مسائل پخش
سازمان، مسائل و مشکلات پخش 175
هزينه کل پخش 175
تدارکات و ترابري Logistics and Transportation 176
کانالهاي پخش Distribution Channels 178
سازمانهاي مستقل پخش کالا 180
عمده فروشي 180
عمده فروشان گوناگون در ايران 180
خرده فروشي 183
عوامل موثر در انتخاب محل خرده فروشي 184
ديگر شبکه‌هاي پخش خرده فروشي 187
بخش دهم : تصميم‌گيري در بازاريابي
چگونگي تصميمات بازاريابي 191
تشخيص راههاي دستوري از راههاي توصيفي 192
مشکل چيست؟ 193
چرخة تصميم‌گيري 194
تحول بي‌برنامه در مقابل تحول با برنامه 195
شناخت محيط : مکان تحويل 196
مراحل تصميم‌گيري در بازاريابي بين المللي 197
پيوستها 119
پيوست1 چهار درس در بازاريابي براي آينده 200
پيوست 2 بازاريابي خدمات ، فروش تا ديدنيها 206
پيوست 3 آشنايي با استاندارد نوين 215
پيوست 4 توضيحات 224
منابع فارسي 240
منابع انگليسي 241