مدیریت ، بازاریابی ، کارآفرینی و ...

مرجع علوم مدیریت ایران به منظور تولید، بازآفرینی، انتشار و تبادل اطلاعات و مقالات مدیریت و همچنین ارائه خدمات آموزشی و مشاوره ای در زمینه مديريت تأسیس شده و می‌کوشد تا به‌روزترین، کامل‌ترین و جامع‌ترین اطلاعات و خدمات را به جامعه علمی و اجرایی ارائه نماید.


جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره این سایت به بخش درباره ما مراجعه فرمایید

ورود اعضا


     رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام در سایت

صفحه اصلی کتاب های بازاریابی و مدیریت بازار بازاريابي : راهنماي...  

بازاريابي : راهنماي موسسات کوچک

بازاريابي : راهنماي موسسات کوچک
نویسنده کتاب : راجرز لن
ناشر کتاب : کتاب ماد
تعداد صفحات کتاب : 256

فهرست مطالب کتاب

پيشگفتار 11
مقدمه 12
اهميت بازاريابي 14
مؤسسات کوچک 14
بازاريابي چيست؟ 15
ترکيب بازاريابي 15
محصول 17
قيمت 18
مکان 18
ترويج :تبليغ 19
ترويج : فروش شخصي 20
خدمات 21
فرصت ها و آماج ها 22
تقسيم بندي بازار 22
پيش بيني فروش 23
سهم مؤسسه از بازار 27
تحقيق در بازاريابي 27
محصولات رقابتي و جايگزين 28
چگونه مي توان موفق شد 29
بازار 31
بازار چيست؟ 31
چگونه بازار خود را پيدا کنيد 32
درجات مختلف نياز 33
نياز کمتر، تلاش بيشتر 35
مشخص کردن بازار 35
اشتياق را نمي توان تعيين کرد 36
تحقيق در بازاريابي 37
تحقيقات ضروري براي شرکت هاي کوچک 38
محصول 38
حجم و ارزش ميانگين فروش 39
حوزة عمليات 40
بررسي بيشتر بازار 42
رقابت در ناحيه 44
روش هاي موجود توزيع 44
ميزان تلاش مورد نياز براي فروش 44
هزينة تلاش براي فروش 46
خدمات پس از فروش 46
منابع اطلاعات 47
خريداران صنعتي 48
واحد تصميم گيري 49
ارزشيابي عملکرد عرضه کننده 50
محصول 52
مشتريان چه چيزي را مي خرند 52
محصولات صنعتي يا مصرفي؟ 53
محصولات مصرفي 54
محصولات صنعتي 55
چگونه محصولات را طبقه بندي کنيم 56
توليد سردوش 58
چيزي را به مشتري بفروشيد که به آن نياز دارد 58
محصولات جديد 60
محصولات قديم 61
تحليل محصول شما 62
محصولات متعارف 63
محصولاتي که در هزينه صرفه جويي مي کنند 65
محصولات کم هزينه تر 66
محصولات غير متعارف 67
تعيين موقعيت محصول 68
دور زندگي محصول 70
تحليل دامنة‌ محصول 73
اصلاح و حذف محصول 73
قيمت 77
هدف قيمت 77
قيمت و سود 78
قيمت گذاري بر اساس هزينه 79
تعيين افزايش قيمت استاندارد 80
افزايش قيمت يک محصول صنعتي 81
استفاده از صورت هزينه براي قيمت گذاري 82
مخاطرات تعيين قيمت بر اساس هزينة تمام شده 87
قيمت گذاري بر اساس ارزش 88
هدف هايي قيمت گذاري 90
مسئله قيمت گذاري شما 91
تأثير ارزش 91
تأثير رقابت 92
تأثير ترويج 92
تأثير روش توزيع 92
تأثير افکار عمومي 93
تأثير خدمات 94
استراتژي قيمت گذاري بر اساس ارزش 95
دنبال کردن استراتژي تقاضا 95
استراتژي قيمت گذاري نفوذي 95
استراتژي قيمت گذاري بازدارنده 95
سياست هاي قيمت بالا و قيمت پائين 96
هنگامي که آنها تخفيف مي خواهند 96
تخفيف خريد کلي 97
خطاهاي فهرست قيمت 97
تخفيف تجاري 98
تخفيف نقدي 99
اين پول شما است! 100
چگونه بايد اعتبار را کنترل کرد 100
فاکتورها و صورت حساب ها 100
موعد پرداخت ها 101
پرداخت هايي که موعد آنها منقضي شده است 101
توزيع 103
رساندن محصول يا خدمت به مصرف کننده 103
دو روش عمدة توزيع 104
توزيع محصولات مصرفي 105
فعاليت بر اساس حق امتياز 107
توزيع صنعتي 108
روش هاي توزيع 109
انتخاب کانال توزيع 110
سه درجة توزيع 110
انتخاب روش توزيع 111
پوشش دادن به بازار و نفوذ در آن 113
بازار مورد نظر 114
بازاريابي غير تفکيکي، تفکيکي و متمرکز 115
کدام استراتژي بازاريابي؟ 116
تقسيم بندي بازار 117
ويژگي هاي بخش 119
هزينه هاي توزيع 119
محصولي مربوطه به کفش 120
يک فرآوردة خاص براي داد و ستد داراي جواز 121
يک دست خشک کن الکترونيک 122
بعضي بايد ها و نبايد هاي توزيع 123
تبليغات 125
تبليغات: انتخاب ها و خطرات 125
مشخص کردن مشتري 126
ترويج محصول 127
نقاط فروش منحصر به فرد 127
تبليغات محلي 128
تبليغات طبقه بندي شده 132
روز نامه هاي محلي 132
پست مستقيم 133
هدف هاي پست مستقيم 133
فهرست هاي پست مستقيم 134
مبارزة پست مستقيم 135
نامة پست مستقيم 135
تنظيم نامه 138
نامه براي يک محصول صنعتي 143
پست مستقيم حقه هاي تبليغاتي 143
بازنگري نتايج 147
بروشور فروش 151
تبليغات نمايشي 153
اندازه و دفعات 155
مقايسة‌ هزينه ها 156
برنامة تبليغات 157
ترويج 158
رئوس مطالب 158
انعطاف پذيري ترويج 158
کاهش قيمت 159
برچسب هاي قيمت 162
اعلان هاي کوچک 163
راهنماهاي مصرف کننده 164
اطلاعيه هاي مطبوعاتي 164
حراج 169
نقطة فروش 172
ويترين ها 172
هداياي شرکتي 175
کوپن ها و بن ها 176
بسته هاي چندتايي 177
بسته بندي 177
ظرف هاي مجدداً قابل مصرف 179
نمايشگاه ها 179
فروش 183
فروش براي حرفة شما حياتي است 183
فعاليت هاي پيش از فروش 184
ارزيابي مشتريان احتمالي 185
چه کسي کار فروش را انجام مي دهد؟ 187
افتتاح فروش 188
تعيين نياز 190
به کارگيري پرسش هاي بسته 190
به کارگيري تحقيق باز 191
قصد کردن 191
پيشنهاد دادن 191
ارزيابي 192
تصميم گيري 192
فروش تلفني 193
استخدام مأموران فروش 195
عاملان فروش 196
ترکيب فروش 198
کنترل موجودي 200
پرداخت حق العمل به مثابه اقدامي ترويجي 203
مديريت فروش 206
خدمت 208
انواع خدمت 208
خدمات قبل از فروش 209
مظنه ها پيشنهادات 210
خدمات حين فروش 212
خدمات پس از فروش 214
شکايات 216
خدمت بخشي از محصول است 217
هزينه و تعهدات خدمت 217
مفهوم هزينة مالکيت 218
برنامه ريزي 220
برنامة بازاريابي 220
حق امتياز 222
وظايف مهم 223
پيش بيني فروش 224
بودجة‌ فروش 226
برنامه ريزي حملة‌ تبليغاتي 226
برنامة‌ فروش 230
برنامه ريزي و کنترل 232
تحليل گسترده 235
شکست در به دست آوردن سهم 240
سازگاري محيطي 242
واژه نامه به ترتيب الفباي انگليسي 251