مدیریت ، بازاریابی ، کارآفرینی و ...

مرجع علوم مدیریت ایران به منظور تولید، بازآفرینی، انتشار و تبادل اطلاعات و مقالات مدیریت و همچنین ارائه خدمات آموزشی و مشاوره ای در زمینه مديريت تأسیس شده و می‌کوشد تا به‌روزترین، کامل‌ترین و جامع‌ترین اطلاعات و خدمات را به جامعه علمی و اجرایی ارائه نماید.


جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره این سایت به بخش درباره ما مراجعه فرمایید

ورود اعضا


     رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام در سایت

صفحه اصلی کتاب های بازاریابی و مدیریت بازار اصول بازاريابي (جلد...  

اصول بازاريابي (جلد دوم)

اصول بازاريابي (جلد دوم)
نویسنده کتاب : کاتلر فيليپ ، آرمسترانگ گري
ناشر کتاب : جهان نو

فهرست مطالب کتاب

مقدمه 505
بخش سوم- تصميم گيري درباره آميزه اي 507
فصل11: قيمت گذاري محصولات 509
قضيه 510
قيمت گذاري محصولات جديد 513
قيمت گذاري با هدف عصاره کشيدن از بازار 514
قيمت گذاري با هدف نفوذ در بازار 515
استراتژي هاي قيمت گذاري آميزه اي 516
قيمت گذاري خط محصول 516
قيمت گذاري محصولات تزييني 517
قيمت گذاري محصولات مکمل 517
قيمت گذاري محصولات فرعي 518
قيمت گذاري مجموعه اي از 519
استراتژي هاي تعديل قيمت ها 520
قيمت گذاري بر مبناي تخفيف 520
قيمت گذاري مبتني بر بخشهاي 522
قيمت گذاري براساس عوامل رواني 523
قيمت گذاري باهدف افزايش فروش 526
قيمت گذاري بر مبناي منطقه جغرافيايي 527
قيمت گذاري در سطح جهاني 529
تغييرات قيمت 531
پيشگامي در تغيير دادن قيمت ها 531
پيشگامي در کاهش دادن قيمت ها 531
پيشگامي در افزايش دادن قيمت ها 532
واکنش خريدار در برابر تغييرات قيمت 533
واکنش شرکت هاي رقيب در برابر 533
واکنش در برابر تغييرات قيمت 534
درباره مطالب زير بحث کنيد 542
نکات کاربردي 543
جست و جو در شبکه جهاني 545
پرسش 545
پايگاه هاي آگاهي دهنده 546
يادداشتها 547
فصل12: کانال هاي توزيع و مديريت 549
قضيه 550
ماهيت کانال هاي توزيع 554
چرا از واسطه ها استفاده مي شود 554
نقش يا وظيفه کانال توزيع 555
تعداد کانال هاي توزيع 557
سازمان و رفتار کانال توزيع 558
رفتار در کنال توزيع 558
سيستم بازاريابي در سطح عمومي 564
سيستم بازاريابي در سطح عمومي در قالب 565
سيستم بازاريابي در سطح عمومي در قالب 566
سيستم بازاريابي در سطح عمومي مبتني 568
سيستم بازاريابي در سطح افقي 569
سيستم بازاريابي پيوندي يا چند کاناله 569
تصميم گيري درباره طرح ريزي کانال توزيع 571
تجزيه و تحليل نيازهاي مصرف کننده 572
تعيين هدف ها و محدوديت هاي کانال 573
شناسايي راه هاي عمده 574
ارزيابي کانال هاي اصلي 576
طرح ريزي کانال هاي توزيع در سطح جهان 577
تصميم گيري درباره مديريت کانال توزيع 578
انتخاب واسطه ها 578
ايجاد انگيزه در واسطه ها 579
ارزيابي واسطه ها 580
توزيع فيزيکي و مديريت تدارکات 583
ماهيت و اهميت توزيع فيزيکي و 583
هدف هاي سيستم تدارکات 585
وظيفه هاي اصلي سيستم تدارکات 586
مديريت تدارکات يکپارچه يا منسجم 592
فعاليت تيم در درون شرکت 592
تدارکات به وسيله شخص ثالث 596
خلاصه 598
درباره مطالب زير بحث کنيد 600
نکات کاربردي 601
جست و جو در شبکه جهاني 603
پرسش 603
پايگاههاي آگاهي دهنده 604
يادداشتها 605
فصل13: خرده فروشي و عمده فروشي 607
قضيه 608
خرده فروشي 610
فروشگاه هاي خرده فروشي 610
ميزان خدمات 611
خط محصول 611
قيمت هاي نسبي 614
فروشگاه هاي ارزاي قيمت 617
خرده فروشي هاي زير قيمت رايج 617
فروش از طريق کاتالوگ 619
سازمانهاي خرده فروشي 620
خرده فروشي هاي بدون فروشگاه 622
بازاريابي مستقيم 623
فروش مستقيم 624
دستگاه هاي فروشنده 624
تصميم گيري در بازاريابي خرده فروشي ها 625
بازار مورد هدف و تعيين جايگاه 626
تصميم گيري درباره ترکيب محصول 627
تصميم گيري درباره قيمت 632
تصميم گيري درباره ترويج 633
تصميم گيري درباره محل 633
آينده خرده فروشي 635
شکل هاي جديدي از خرده فروشي و 636
رشد خرده فروشي هاي بدون فروشگاه 637
افزايش رقابت بين خرده فروشي ها 637
پيدايش خرده فروشي هاي غول آسا 638
اهميت روزافزون فناوري خرده فروشي ها 639
گسترش خرده فروشي هاي بزرگ در 640
خرده فروشي ها به عنوان مکان هايي 640
عمده فروش 643
انواع عمده فروش 644
عمده فروش ها و تصميمات استراتژيک 648
تصميم گيري درباره بازار مورد هدف 648
تصميم گيري درباره آميزه بازاريابي 649
خلاصه 651
درباره مطالب زير بحث کنيد 652
نکات کاربردي 653
جست و جو در شبکه جهاني 655
پرسش 655
پايگاه هاي آگاهي دهنده 655
يادداشتها 657
فصل14: بازاريابي يکپارچه: استراتژي 659
قضيه 660
آميزه ارتباطات بازاريابي 663
ديدگاهي از فرايند ارتباطات 664
مراحل ايجاد ارتباطات اثربخش 667
شناسايي مخاطب 667
تعيين پاسخ يا واکنش موردنظر 667
طرح ريزي پيام 669
محتواي پيام 669
ساختار پيام 670
شکل پيام 671
انتخاب رسانه ها 671
کانال هاي ارتباطي شخصي 672
کانال هاي ارتباطي غيرشخصي 672
انتخاب منابع پيام 673
بازخور نمودن نتيجه 674
تهيه بودجه ترويج و گسترش و تخصيص آن 675
تعيين کل بودجه ترويج و گسترش 675
روش مبتني بر توانايي شرکت 675
روش مبتني بر درصد فروش 676
روش مبتني بر بودجه شرکت هاي رقيب 677
روش مبتني بر هدف و نوع کار 677
تعيين آميزه ترويج و گسترش 678
ماهيت هر يک از ابزار ترويج و گسترش 678
آميزه ارتباطات بازاريابي 680
ارتباطات بازاريابي و تغييرات 686
مسئوليت هاي اجتماعي ارتباطات بازاريايبي 689
خلاصه 694
درباره مطالب زير بحث کنيد 696
نکات کاربردي 698
جست و جو در شبکه جهاني 699
پرسش 699
پايگاه هاي آگاهي دهنده 700
يادداشتها 701
فصل15: تبليغ سياست هاي تشويقي 703
قضيه 704
تبليغ 706
تصميمهاي عمده در تبليغ 708
تعيين هدف 709
تعيين بودجه تبليغ 710
استراتژي تبليغ 712
ارزيابي تبليغ 723
شيوه دادن آگهي بازرگاني 724
تصميم گيري درباره تبليغ در سطح جهاني 726
افزايش فروش 728
رشد سريع افزايش فروش 729
اجراي سياستهاي تشويقي براي 730
انتخاب ابزارها يا روش ها براي 732
سياست هاي تشويقي براي افزايش 736
سياست هاي تشويقي براي افزايش 737
سياست هاي تشويقي براي افزايش 738
روابط عمومي 729
ابزارهاي اصلي واحد روابط عمومي 741
تصميم گيريهاي عمده در روابط عمومي 743
خلاصه 748
درباره مطالب زير بحث کنيد 749
نکات کاربردي 750
جست و جو در شبکه جهاني 752
پرسش 752
پايگاههاي آگاهي دهنده 753
يادداشتها 754
فصل16: فروش شخصي و مديريت فروش 755
قضيه 756
نقش فروش شخصي 758
ماهيت فروش شخصي 759
نقش نيروي فروش 760
مديريت نيروي فروش 762
تدوين استراتژي و طرح ريزي 762
ساير مساله هاي ساختاري و استراتژي 766
گزينش فروشنده 768
آموزش دادن به فروشنده 773
جبران خدمت فروشنده 774
سرپرستي و نظارت بر کار فروشندگان 775
اصول فروش شخصي 783
فرايند فروش شخصي 783
گامهايي که بايد در مرحله فروش برداشت 784
بازاريابي مبتني بر رابطه 790
خلاصه 792
درباره مطالب زير بحث کنيد 794
نکات کاربردي 795
جست و جو در شبکه جهاني 797
پرسش 797
پايگاه هاي آگاهي دهنده 797
يادداشتها 799
فصل17: بازاريابي مستقيم 801
قضيه 802
آنچه را که مي توان بازاريابي مستقيم ناميد 805
رشد و فايده هاي بازاريابي مستقيم 807
فايده هاي بازاريابي مستقيم 807
پايگاههاي اطلاعاتي مشتريان و بازاريابي 809
شيوه هاي ايجاد ارتباط در بازاريابي مستقيم 814
فروش رو در رو 814
بازاريابي از طريق پست مستقيم 815
بازاريابي با دفترچه فهرست بها 817
فروش از راه دور 818
بازاريابي دکه اي 822
بازاريابي در شبکه و بازرگاني الکترونيکي 822
رشد سريع بازاريابي در شبکه 824
استفاده کنندگان از شبکه 825
فايده هاي بازاريابي در شبکه 827
فايده هاي شبکه براي بازاريابها 828
کانال هاي بازاريابي در شبکه 829
تبليغ در شبکه 832
مشارکت در همايش ها گروههاي خبري 833
اميدها و تهديدهاي ناشي از 837
بازاريابي مستقيم يکپارچه 842
طرح مساله هايي در زمينه بازاريابي 843
ايجاد ناراحتي اقدامات نامعقول 844
تجاوز به حريم شخصي 845
خلاصه 848
درباه مطالب زير بحث کنيد 851