مدیریت ، بازاریابی ، کارآفرینی و ...

مرجع علوم مدیریت ایران به منظور تولید، بازآفرینی، انتشار و تبادل اطلاعات و مقالات مدیریت و همچنین ارائه خدمات آموزشی و مشاوره ای در زمینه مديريت تأسیس شده و می‌کوشد تا به‌روزترین، کامل‌ترین و جامع‌ترین اطلاعات و خدمات را به جامعه علمی و اجرایی ارائه نماید.


جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره این سایت به بخش درباره ما مراجعه فرمایید

ورود اعضا


     رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام در سایت

صفحه اصلی کتاب های بازاریابی و مدیریت بازار سادگي: راز بازاريابي...  

سادگي: راز بازاريابي اثربخش

سادگي: راز بازاريابي اثربخش
نویسنده کتاب : ساني تي اچ گاه
ناشر کتاب : نگاه دانش
تعداد صفحات کتاب : 128

فهرست مطالب کتاب

فصل 1: ساده کردن در برابر نبرد ساده -
قانون سادگي 7
پيچيدگي در ذهن ماست 9
نياز به سادگي 10
فشار ناشي از انتخاب هاي بسيار 10
اضافه بار اطلاعاتي 11
سادگي امر جديدي است 12
فصل 2: جهت گيري بازاريابي خود را ساده کنيد -
بازاريابي، ساده و آسان 13
کار اصلي بازاريابي چيست؟ 14
رهبري 15
رهبري قاطع 15
اساس رهبري 15
رهبري اثربخش 16
چشم انداز و رسالت: دورنگاه داشتن اشباح شيطاني 17
رسالت ساده: آساني در فهم و اجرا 17
چشم انداز هم بايد ساده باشد 19
چشم انداز و رسالت فردي بازاريابان هم بايد ساده باشد 20
در ميان گذاشتن چشم انداز و رسالت 20
بيانيه هاي چشم انداز و رسالت خود را مکتوب کنيد 21
اهداف بازاريابي 21
هرگز فعاليت را با نتيجه اشتباه نگيريد 22
تمرکز بر چند ابتکار عمل 22
کمتر، بهتر 23
مراقب باشيد 24
فصل 3: تعريف مسئله را ساده کنيد -
تعريف مسئله 25
تجزه و تحليل بازاريابي: روشي ساده 26
تجزيه و تحليل ساده، اما درست 26
پيچيدگي واقعي در محيط نيست 27
محيط را ساده کنيد 28
پيش بيني آينده، آيا کار پيچيده اي است؟ 28
آينده تا حدود زيادي قابل پيش بيني است 29
تشخيص فرصت هاي بازاريابي 30
فرصت هاي سطح خرد و کلان 30
مشکل ممکن است واضح اما در عين حال مبهم باشد 32
يافتن رقيب اصلي (آب) 33
آب (رقيب اصلي( شما کجاست 34
آيا اين آب ارزشمند است؟ 35
(آب) خود را خلق کنيد 36
فصل 4: ساده کردن رهبردي حل مسئله -
حل مسائل بازاريابي 37
راهبردهايي براي کاهش کسالت 38
جنگل راهبرد 39
تمايز يا نابودي 40
راهبرد تمايز 41
زماني که تمايز روشن است 46
تصاحب ايده 47
فقط يک ايده را تصاحب کنيد 47
تمايز بايد جايابي شود 48
جايابي بايد ساده باشد 49
جايابي مجدد نيز باسد ساده باشد 50
چگونه جايابي مجدد کنيم؟ 50
بازگشت به مباني: تمرکز 51
فصل 5: ساده کردن تاکتيکي حل مسئله -
آميخته بازاريابي ساده 53
سادگي در محصول 55
سادگي در ارئه محصول 55
محصول خود را ساده کنيد 57
مشکلات ساده نکردن 58
سادگي در استفاده از محصول 59
سادگي در ابداعيک نام تجاري 61
نام ساده تعيين کننده موفقيت و شکست 63
نام تجاري بايد ساده باشد 64
نام تجاري ساده، کلمه ساده 65
ماهيت نام تجاري 66
سادگي در ترفيع 66
انتخاب ابزارهاي ترفيع 67
ابتدا روابط عمومي را امتحان کنيد 67
ارتباطات اثربخش بايد ساده باشد 68
ارتباطات را پيچيده نکنيد 70
واقعيت را همان گونه که هست بگوييد 71
سادگي، نه خلاقيت 72
يک تصوير ارزش هزاران واژه را ندارد 73
سادگي در فروش 75
سادگي در توزيع 76
سادگي در انتخاب کانال توزيع 76
انتخاب کانال توزيع 77
به منظور حفظ سادگي، مشتريان را به خاطر آوريد 77
توزيع چندگانه نه پيچيده 78
حرکت مستقيم کارکردهاي توزيع را ساده نمي کند 79
فروش مستقيم هميشه به کاهش 79
يک شکاف کوچک مي تواند 80
پيشبرد فروش هم مي تواند به پيچيدگي منجر شود 81
کسب و کار اينترنتي خود را هم ساده کنيد 82
سادگي در قيمت گذاري 83
پيچيدگي قيمت گذاري 83
ساده کردن قيمت گذاري 84
سادگي در قيمت گذاري 85
قيمت گذاري: اقتصاد 101 86
فروش بر مبناي قيمت شايد فروش خوبي نباشد 87
ذهنيت قيمت محور عاملي براي پيچيدگي 88
کاهش ساده قيمت مي تواند به 89
قيمت هاي مختلف براي بازارهاي مختلف 90
فصل 6: سادگي در اجرا و کنترا -
همه امور را ساده کنيد 91
کسب و کارهاي پيچيده نيز به سادگي در اجرا نياز دارند 92
نيازي به اختراع مجدد چرخ نيست 92
برنامه بازاريابي ساده 93
اثربخشي ابزارها رابسنجيد و نتايج را پي گيري کنيد 94
ساختار ساده 94
بازاريابان علاقه چنداني به سادگي ندارند 95
پنج مهارت اجرايي 96
سه ويژگي اجراي اثربخش 97
فرآيندهاي جهاني 98
شفافيت راهبردي 101
فرهنگ عملکرد عالي 102
اسب هاي خوب بادام نمي خورند 103
انگيزش ساده است 105
ارتباط را به منظور بيان به کار ببريد و نه براي تأثيرگذاري 107
زبان هاي تخصصي اژدها خلق نمي کنند 108
سادگي در بودجه بندي 109
سادگي در کنترل 110
کسب و کار با سود سرو کار دارد 111
فصل 7: عملي کردن سادگي -
گام هايي براي رسيدن به سادگي 113
گام اول: فهم مسائل بازاريابي(بستر) 113
گام دوم: فهم رقابت 113
گام سوم: سادگي را در هر دو سطح 114
گام چهارم: اجرا کنيد 114
انجام بازي: چه چيزي نياز داريد 114
مديرعامل ها را وارد بازي کنيد 114
از واژه هاي ساده استفاده کنيد 115
رقابت گرا باشيد 115
ذهن و قبل مشتري را به سوي خود بکشيد 116
نياز به پذيرش در داخل سازمان 116
نياز به گذشت 116
حيطه تمرکز خود را محدود کنيد 117
وارد ذهن مشتري شويد 117
نياز به منابع 117
نياز به سرعت 118
نياز به شهامت 118
نياز به غريزه(شم) 118
نياز به شکيبايي 118
نياز به عينيت 119
نياز به استمرار 119
چه چيز ديگري مورد نياز است؟ 119
آيا سادگي واقعاَ موثر است؟ 120
سادگي موثر است 120
تفکر ساده، بازگشت به مباني 121
گفتار نهايي 123