مدیریت ، بازاریابی ، کارآفرینی و ...

مرجع علوم مدیریت ایران به منظور تولید، بازآفرینی، انتشار و تبادل اطلاعات و مقالات مدیریت و همچنین ارائه خدمات آموزشی و مشاوره ای در زمینه مديريت تأسیس شده و می‌کوشد تا به‌روزترین، کامل‌ترین و جامع‌ترین اطلاعات و خدمات را به جامعه علمی و اجرایی ارائه نماید.


جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره این سایت به بخش درباره ما مراجعه فرمایید

ورود اعضا


     رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام در سایت

صفحه اصلی کتاب های بازاریابی و مدیریت بازار مديريت کسب و کار...  

مديريت کسب و کار هاروارد: جعبه ابزار بازاريابي و فروش

مديريت کسب و کار هاروارد: جعبه ابزار بازاريابي و فروش
نویسنده کتاب : دانشکده بازرگاني هاروارد
ناشر کتاب : اميد فرزانگان
تعداد صفحات کتاب : 176

فهرست مطالب کتاب

جعبه ابزار بازاريابي و فروش 1
فصل1: طرح و استراتژي هاي بازاريابي 11
چه مسائلي در بازاريابي بايد مورد توجه قرار گيرند؟ 11
منظور از طرح و نقشه و سياست چيست؟ 12
مراحل طرح نقشه و سياست در تجارت 15
بازاريابي در کجا صورت بگيرد بهتر است؟ 16
نقشه و سياست در بازاريابي و چرخه زندگي محصول 20
فاز مقدمه 21
فاز رشد 21
فاز نهايي 22
فاز کاهش 25
فصل2: ساماندهي طرح و نقشه در بازاريابي 29
يک نگاه اجمالي 29
از نقشه و سياست تا طرح 29
تکميل طرح از طريق ترکيب علائمي که در بازاريابي موثرند 31
نوع محصول 32
مکان 33
تعيين قيمت 34
ترقي 35
کنترل اثرات روحي که در بازاريابي تعيين کرديد 36
فصل3: تحقيق در بازار 41
گوش دهيد و ياد بگيريد 41
تحقيق رسمي 43
دو روش رسمي براي تحليل نياز خريدار 46
مراحل تحقيق 46
مورد آزمايش قرار دادن 47
تحليل پيوستگي ها 49
به حساسيت مشتري در بالا/پايين بودن ها توجه کنيد 51
روش غيررسمي تحقيق در بازار 52
استفاده از نظر افراد برجسته 52
معرفي طرح هاي ارزشمند 53
مجذوبيت کالا در بين مردم 55
فصل4: تغيير وضعيت بازار 59
تمرکز بر قسمت هاي مهم، هدفمند کردن و القاي کيفيت خوب محصول در ذهن مشتري) 59
قسمت هاي مهم 61
تمرکز بر عملکرد قسمت هاي مهم 62
علائم موثر و سازنده 63
علائم و قسمت هاي مختلف بازار کار 64
از برنامه ريزي تا هدفمند کردن و موفقيت 64
القاي کيفيت خوب محصول به مشتري 67
فصل5: تحليل روش رقابت کنندگان 71
حريف تان را بشناسيد 71
حريفان شما چه کساني هستند؟ 73
ويژگي هاي تحليل روش رقبا 75
سياست ها و اهداف 75
موقعيت رقابت کننده را بررسي کنيد 76
نقاط قوت و ضعف رقيب 76
عملکردهاي افراطي 78
پنج نيروي کارآمد 78
فصل6: نشان دار کردن کالا 83
چه چيزي براي مشتري حائز اهميت است؟ 83
کالا، توليدات و خدمات متتفاوت 84
نظر مردم نسبت به تفاوت هايي که شما ايجاد مي کنيد 85
مارک دار کردن کالا 86
بهترين مارک هاي دنيا 88
فصل7: مشتريان خوب 91
فراگيري، حفظ و توسعه 91
وضعيت اقتصادي مشتري 92
حفظ مشتري 96
شناسايي نواحي شکست 97
از شکست تان عبرت بگيريد 97
فصل8: توسعه محصولات جديد و ارائه خدمات بيشتر 99
نقش بازارياب 99
دو نوع از محصولات جديد 102
محصولي که در مرحله متوسط قرار گرفته و مشتري زيادي ندارد 102
محصولي که فروش آن به مرحله رشد و پيشرفت رسيده است 104
گستردگي خط توليد با استفاده از علائم جديد 106
مراحل ساخت محصولات جديد 108
نقش بازارياب 110
قرار گرفتن در معرض بازار اوليه 111
غوطه ور شدن در بازار 113
در توليد و فروش محصولات جديد چه سياستي نياز است؟ 113
در آن سوي رشد و توسعه 114
فصل9: قيمت گذاري صحيح و مناسب 119
سياست ها، تقاضا، گودال ها 119
روش1: قيمت گذاري نهايي 121
روش2: نگاه سطحي بر قيمت ها 121
روش3: قيمت گذاري موثر 123
روش4: بهره برداري از تجربيات 123
روش5: قيمت گذاري از روي پرستيژ 124
روش6: قيمت گذاري از راه طعمه قرار دادن 125
روش7: قيمت گذاري از راه ترقي و پيشرفت 126
روش8: قيمت گذاري با توجه به چرخه زندگي محصول 127
فاز مقدمه 127
فاز رشد 129
فاز رسيدن به مرحله نهايي 129
فاز کاهش 130
فصل10: گستردگي روابط در بازاريابي 133
خلاقيت، ثبات و استفاده از منابع موثر و مفيد 133
هدف از ايجاد رابطه در بازاريابي چيست؟ 134
راه هاي برقراري ارتباط 136
روابط عمومي در کجا موثر واقع مي شود؟ 137
تنظيم وسايل ارتباطي مناسب 138
هماهنگ عمل کنيد 139
نياز به مديريت 142
فصل11: تأثير روش هاي مختلف بازرگاني بر يکديگر 145
کانال جديد، مبارزه طبيعي جديد 145
رشد بازار فروش از طريق آنلاين 146
فروش از طريق ايميل 148
نام و آدرس هم کليد گشايش کار شماست 149
بهترين تمرين ها 150
وب سايت 151
بهترين تمرين ها 152
فصل12: احاطه دنياي بزرگ بازاريابي 157
دنيايي بزرگ و بي انتها 157
ضعف بازار جهاني 159
ميزان رشد و ترقي بازار 161
مکان فروش يا توزيع کالا 163
قيمت گذاري 164
کنترل تصميماتي که در بازار جهاني اتخاذ مي شود 165
فصل13: آينده بازاريابي 167
فردا چه بايد کرد؟ 167
مصرف کننده بيشترين اطلاعات را دارد 168
به قول تان وفا کنيد 169
به اطلاعات عميق دست مي يابيد 170
رشد و ترقي بازار 170
ارزيابي و مسئوليت 171
نژادهاي بازاريابي 173